終端門(mén)店導(dǎo)購(gòu)與顧客第一次打交道的時(shí)間往往只有幾分鐘，而如何在這短短幾分鐘內(nèi)讓顧客喜歡甚至信任呢？小編整理了一下幾點(diǎn)：

1、發(fā)自內(nèi)心的微笑

顧客希望看到門(mén)店導(dǎo)購(gòu)發(fā)自內(nèi)心地微笑，而不是敷衍的空洞的笑容，這其實(shí)很難。不管銷(xiāo)售人員遇到了什么不開(kāi)心的事，只要站到了工作場(chǎng)所，都要真誠(chéng)的微笑。

2、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)要具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為顧客選購(gòu)提供建議

   作為一名終端門(mén)店導(dǎo)購(gòu)，都要具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。當(dāng)顧客有疑惑、有問(wèn)題時(shí)，他們希望聽(tīng)到的是專(zhuān)業(yè)解答，而不是一味的推銷(xiāo)或者“不知道”。隨著時(shí)代的進(jìn)步，對(duì)導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)要求越來(lái)越高，導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)技能也更需要與時(shí)俱進(jìn)。比如，通過(guò)顧客的言談打扮，就能大致推測(cè)顧客的身份地位。

3、不過(guò)度推銷(xiāo)，讓顧客買(mǎi)下不是真正需要的商品

每位導(dǎo)購(gòu)都想銷(xiāo)售更多的商品，這意味著可以拿到更多的收入。但導(dǎo)購(gòu)的愿望和顧客的需求有時(shí)是相悖的。一味推銷(xiāo)，讓顧客買(mǎi)下不合適的商品，過(guò)后顧客肯定會(huì)懊惱與不快，也不會(huì)再次光臨。

4、退貨應(yīng)和購(gòu)買(mǎi)一樣順暢、無(wú)障礙

    購(gòu)買(mǎi)時(shí)笑容滿面，退貨時(shí)愁云密布，這無(wú)疑給顧客制造了麻煩。退貨的麻煩阻止的是顧客購(gòu)買(mǎi)的腳步。所以，要把退貨流程設(shè)置得簡(jiǎn)單再簡(jiǎn)單，這樣才能激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5、顧客永遠(yuǎn)在第一位

流程的設(shè)置、規(guī)則的建立、準(zhǔn)則的實(shí)施，都有一個(gè)基本原則，那就是永遠(yuǎn)把顧客放在第一位，只有這樣，那些流程、規(guī)劃、準(zhǔn)則才能更好地服務(wù)于顧客。不管是解決公司內(nèi)部問(wèn)題，還是處理外部顧客關(guān)系，當(dāng)游離不定、猶豫不決或不知如何選擇時(shí)，就參照這一條，把顧客放在第一位，一切都將迎刃而解。

6、就算商品缺貨，也要想辦法滿足顧客需求

    顧客想買(mǎi)某件商品，門(mén)店缺貨，遇到這種狀況，一般是告之消費(fèi)者無(wú)貨，或者記下需求，有貨時(shí)再通知顧客。如果這時(shí)想盡辦法滿足顧客需求，帶給顧客的將是驚喜與感動(dòng)。

7、真誠(chéng)的承認(rèn)錯(cuò)誤，比強(qiáng)詞奪理好得多

工作中難免會(huì)出錯(cuò)，當(dāng)錯(cuò)誤給顧客造成麻煩時(shí)，要設(shè)法彌補(bǔ)錯(cuò)誤，將錯(cuò)誤降低到最低點(diǎn)，盡可能取得顧客的諒解。若無(wú)視錯(cuò)誤，只會(huì)讓顧客更加反感。真誠(chéng)是解決問(wèn)題的根本態(tài)度。

8、要始終如一的對(duì)待顧客

    不管顧客買(mǎi)不買(mǎi)商品，都要為顧客提供一以貫之的服務(wù)。不能因未達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意向，而態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變。沒(méi)有購(gòu)物的顧客，同樣是潛在顧客，也會(huì)口口傳播他們的購(gòu)物感受。所以，要以為每一位顧客提供熱情服務(wù)為目標(biāo)。

9、生日、節(jié)日寫(xiě)感謝卡，短信別群發(fā)！

    對(duì)于經(jīng)常光顧、大金額購(gòu)買(mǎi)的老顧客，在節(jié)日時(shí)要給他們寫(xiě)一張感謝卡。這張感謝卡應(yīng)是獨(dú)特的、與眾不同的。如果是統(tǒng)一印刷的文本，接到的人欣喜程度就要大打折扣。所以，這張感謝卡最好手寫(xiě)而成才能體現(xiàn)誠(chéng)意。

    另外現(xiàn)在都流行短信問(wèn)候，給顧客的節(jié)日或生日短信祝福，最好針對(duì)顧客特點(diǎn)有個(gè)性發(fā)，群發(fā)短信還不如不發(fā)。

    以上每一個(gè)細(xì)節(jié)，實(shí)踐一次非常容易，但堅(jiān)持卻是難之又難。所以，只有長(zhǎng)久地做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能獲取更多顧客的芳心。